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冷拔無縫鋼管廠需要重視營銷戰術相結合

　有許多冷拔無縫鋼管企業深諳制定營銷戰術的重要性，并且曾經取得過可喜成績。如中國“梳子界巨頭”——冷拔無縫鋼管企業，面對國內梳子市場沒品牌的狀況，精準地把高端文化禮品作為定位，改變了梳子只能扮演日常用品的歷史。冷拔無縫鋼管企業將戰略定位與營銷戰術有機結合，成為我國最具發展潛力的冷拔無縫鋼管企業之一。而“冷拔無縫鋼管企業”是如何精彩運用4P營銷戰術的呢？

　　位于鬧市的冷拔無縫鋼管企業格外顯眼，猶如一株靜靜綻放的花朵，古色古香的店面散發著獨特的韻味，讓人忍不住駐足觀望。但是用外表吸引顧客只是冷拔無縫鋼管企業“手段”之一，最終抓住顧客的卻是它豐富優雅的“內涵”。冷拔無縫鋼管企業的梳子不僅是由上等材質和精良手工相結合的藝術品，還是廣受人們青睞的保健用品。針對不同的細分市場，設計出了各具傳統文化特色的系列產品，如“花開富貴”“竹報平安”“鳳求凰”等。冷拔無縫鋼管企業在包裝上也頗費心思，采用精致的中國手工特色的布藝包裝，或天然木質禮品盒，樸素典雅中彰顯著檔次和品位。此外，冷拔無縫鋼管企業的品牌命名也體現了中國傳統文化特色。木匠是中國傳統木工手藝人的稱呼，而在木匠二字前冠以“譚”字，符合中國傳統商號的取名習慣，給人一種滄桑厚重的歷史感。這三個字的造型也匠心獨運，“譚”用隸書，“木”由幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國傳統文化韻味。

　　為支持其定位，冷拔無縫鋼管企業的產品價格與產品質量也是高度協調一致。基于產品本身的高質量和獨特的保健效用，冷拔無縫鋼管企業選擇了中高端的定價策略，采勸統一定價，不打折不還價”的價格管控體系，以求真正讓消費者買得“舒心”。

　　在營銷渠道上，冷拔無縫鋼管企業能選擇了零售加盟分廠乃至代理店的方式，并且分廠乃至代理店面選址一般設在人流量較大的步行街，或繁華的商業街道，在消費者心中樹立起了特色的品牌專賣形象，使其文化禮品的形象得到了充分展現。其次它的內部裝修，均以紅檀木為基準色，懸掛著“我善治木”“好木沉香”的字幅，散發出濃厚的文化氣息，配以深厚文化韻味的布景，展現出與眾不同的定位理念。

　　在促銷上，冷拔無縫鋼管企業更有特點。它充分利用梳子本身的特質，運用的是體驗式的促銷，很好地詮釋了其戰略定位。在每家專賣店里，都工整地裝裱著一段家族故事，其銷售員都會向顧客介紹冷拔無縫鋼管企業的精彩故事，并贈送自制的《中華手工》小冊子，用具有情感的服務體驗感染每位顧客。雖然沒鋪天蓋地的廣告促銷，但是顧客都從切身體驗中，感受到了冷拔無縫鋼管企業的文化。

　　通過4P理論對冷拔無縫鋼管企業營銷的簡單分析，可以了解冷拔無縫鋼管企業的成功。憑借的是“優質的產品內涵”、“中高端的價格管控體系”、“依托分廠乃至代理加盟的經營渠道”，以及“獨特出色的體驗營銷方式”等有效的營銷戰術，最終使“冷拔無縫鋼管企業”站上了“市場大舞臺”。