經(jīng)銷商與冷拔無縫鋼管廠家突破危機(jī)的戰(zhàn)略
大量的中國無縫鋼管被拋向國際市場(chǎng)，有可能使世界上最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體陷入全面貿(mào)易戰(zhàn)。，18日國內(nèi)冷拔無縫鋼管價(jià)格繼續(xù)弱勢(shì)下行。建筑無縫鋼管、熱軋板、冷軋板和中厚板價(jià)格整體下行走低，美元的強(qiáng)勢(shì)對(duì)大宗商品的施壓在今日再度引爆國內(nèi)市場(chǎng)，螺紋鋼期貨主力合約價(jià)格再現(xiàn)瘋狂下跌，刷新上市以來的新低2431點(diǎn)，日跌幅超3%，鐵礦石期貨主力合約現(xiàn)跌停，主要受到新交所SGX掉期普跌拖累以及國內(nèi)鋼廠復(fù)產(chǎn)后對(duì)礦石需求依然偏弱所影響，連帶的熱軋卷板期貨價(jià)格也快速走低，而受到滬港通利好刺激在昨日大幅收高的國內(nèi)股市也在今日出現(xiàn)回踩，利好兌現(xiàn)后市場(chǎng)的反應(yīng)也使得國際投行大跌眼鏡，但對(duì)于股市而言，政策利好的推動(dòng)以及改革的逐漸推進(jìn)也將整體催生市場(chǎng)熱情。而相比較，國內(nèi)鋼市則受到其一定的金融屬性和經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型壓力而繼續(xù)演繹掙扎。短期來看，隨著山東地區(qū)鋼廠陸續(xù)復(fù)產(chǎn)，新資源在日前以及后期陸續(xù)到位，北方地區(qū)資源價(jià)格將繼續(xù)承壓下行，而南方市場(chǎng)整體需求依然偏弱，且區(qū)域差異化不明顯，南北地區(qū)價(jià)差優(yōu)勢(shì)不突出，對(duì)“北材南下”分流的北方地區(qū)資源也形成阻礙。從短期市場(chǎng)來看，美元的復(fù)蘇對(duì)于資本市場(chǎng)仍舊中期壓制，國內(nèi)冷拔無縫鋼管的放量暴跌也再度打破當(dāng)下國內(nèi)冷拔無縫鋼管市場(chǎng)供需兩弱呈現(xiàn)的弱平衡格局，后期國內(nèi)冷拔無縫鋼管價(jià)格下行格局仍舊延續(xù)。 無縫鋼管行業(yè)進(jìn)入“寒冬”以來，冷拔無縫鋼管市場(chǎng)遭受到了前所未有的危機(jī)。時(shí)下，來自山東無縫鋼管廠直供競(jìng)爭(zhēng)、終端墊資、銀行收緊銀根等各方面的壓力，讓經(jīng)銷商們腹背受敵，大批經(jīng)銷商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之今年電商以較快的發(fā)展趨勢(shì)搶占市場(chǎng)，無疑使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的處境雪上加霜。那么，縱觀整個(gè)行業(yè)，經(jīng)銷商的危機(jī)有何具體表現(xiàn)?為此又應(yīng)有何應(yīng)對(duì)之策? 年初至今，山東無縫鋼管廠直銷、直供力度已進(jìn)一步加大，經(jīng)銷商的市場(chǎng)占有率受到?jīng)_擊。從實(shí)踐來看，這種新的服務(wù)模式也給鋼鐵企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)空間，如山東無縫鋼管廠加工切割項(xiàng)目的利潤率就遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的冷拔無縫鋼管生產(chǎn)銷售利潤率。 同時(shí)，山東無縫鋼管廠相繼舉行各類營銷會(huì)、聯(lián)銷會(huì)、訂貨會(huì)等活動(dòng)，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大直銷、直供力度。如北方地區(qū)某家鋼廠在一次聯(lián)銷上，簽訂的2014年冷拔無縫鋼管產(chǎn)品聯(lián)銷協(xié)議量達(dá)到250萬噸之多。如今，山東無縫鋼管廠的冷拔無縫鋼管直銷、直供比例已經(jīng)上升到60%以上，而經(jīng)銷商的銷售陣地隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力度的加大而不斷縮減，面臨的市場(chǎng)環(huán)境也更為惡化。 另外，無縫鋼管電商以其特有的透明機(jī)制，不僅能夠讓終端客戶實(shí)時(shí)了解價(jià)格信息，更是通過互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無縫鋼管對(duì)接冷拔無縫鋼管買賣方的關(guān)系。因而，市場(chǎng)不對(duì)稱信息的解決使得傳統(tǒng)貿(mào)易商“以差價(jià)賺取服務(wù)費(fèi)”的盈利模式瓦解。無縫鋼管電商的興起，首先是從價(jià)格的公開、透明化開始。從10年前的無縫鋼管行業(yè)價(jià)格信息可以賣出高價(jià)，到最近幾年無縫鋼管行業(yè)倡導(dǎo)的信息公開，我國的冷拔無縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格已逐步呈現(xiàn)在陽光之下。這也使得很多經(jīng)銷商面臨的倒閉的困境。
